168网官方开奖结果

品牌商与经销商双方共同努力的方向和思路

时间：2018-07-05点击数：载入中...

品牌厂商与经销商双方共同努力的方向和思路

从品牌商与经销商的角度，应该共同努力的四个基本思维：

一、经销商永续的获利思维。双方坦诚交流过往经销商能利用关系获利致富的时代已经过去了。彼此好好面对未来，不要流连在暴利的时光里，回归经营的本质。
共同针对经销区域，推动深耕策略，依区域面积、人口、经济量与发展，定出最少不低于三年目标，让经销可以领会到持续的获利而定心。
品牌商也可借资本或管理的投入，凝聚彼此的关系。这样从产品、销售、培训、展厅、资料、财务、物流、管理、Vl……都成统一模式发展，让经销商的经营步上正轨，从而有预期的心理效果。
彼此共同经营区域，创造机会，而不是单方面放任。相对品牌商也要有全新的组织和机制来对应。
在办公环境运营与公共家具细分市场中，品牌商也要有鲜明的预知与准备，充分掌握市场的趋势与机会，不会让经销商落伍而失去机会。
就像“高铁理论”，不是单靠品牌商车头的动力，而是养成每个经销商都有自主动力。串联起来，齐心驶向共同目标。
一定要创新有别于传统的复合激励机制，让经销商有多方位前进的力量。
二、品牌为经销运作商机思维    
 品牌商借其强大力量的整合，获得全国或国际性大客户订单，并争取全国分支机构也依此标准采购。然后将订单跟进、交货、组装、验收、服务……工作交给经销商接力。同样在区域里也会因品牌的优势效应与品牌商的团队支援，而共同合作获取订单。
经销商会从这些大案中，得到许多学习的机会而强大，这种体验的成就有时是超越利益的。
这类案子或许会因整体总量采购，利润会偏低，但在全年业绩加总的返利中，仍然是有利于经销的。这种由品牌影响力所带来的商机，是二者间重要的润滑剂与实质的助益。

三、让经销商永远感受创新的思维      

  品牌商在策略、产品、展厅、画册、展会……各种设计创新与时俱进，贴近市场，让经销商感受无比的发展动力与经营信心鼓舞。
品牌商的多方位培训框架（年度计划、架构、课程、教材、师资、场所、方式、设备……）让经销商各类人员都有适得其所的学习与专业技能的精进（30年前与Steelcase合作期间，曾多次赴Grand Rapids总部受训，其中精髓，至今国内没有一家品牌能沾到边）。
品牌商要让经销商有看不完的风景，学不完的东西而心服口服，愿意忠心永远跟随。
   四、有形与无形效益并重思维    
  即是让经销商不只有营业上的获利，同时成为该区域拥有行业专业的领先位置与光环。
 以上四点，看似寥寥几句，但目前国内却没有一家品牌商做得到，所以谁也无法全面掌握全国经销渠道，谁都做不到领导的地位。这是包含了现有平台(品牌、人才、资金、硬件……)与专业的结合，才能达成的。
 而要达到这四个思维，在品牌商方面则要有8个管理机制：
全国性与长期目标的制定；
专业性管理经销的组织架构；
科学性选择经销条件制定；
前瞻性经销管理办法制定；
多元性经销激励措施制定；
未来性客户管理资源共享；
网络性运营联合平台建立；
引领性办公环境运营商专业协助。
同时品牌商还要有12个策略要件來相辅相成。
综合经营指标的全面重视；
企业资质基本要件齐备；
品牌提升的实质做法；
全面重视行业的10项专业设计；
整体性培训框架与机制；
参与提升办公环境的公益思维；
有别于市场上的周全服务做法；
具前瞻性的发展远见；
能有配合一带一路政策的方案；
有全球性眼光，促成国际性合作；
顶层要有主业或重视专业经理人的坚持；
努力发展成领导地位来制定市场与产品规范的雄心。
品牌商有了强大的力量与卓越的远见，建立了自身优势的机制，协助经销转型成长，让经销信服，而经销商自身也要有几点共识。

努力学习与成长，让自己增值加分，跟得上品牌商发展的脚步；

心怀感恩，愿有终身追随品牌商共同开疆拓土，共荣共存，共享成果的心态；
敢于正面提出有价值、符合市场需求的建议，与品牌商彼此融为一体；
全球成功的办公家具企业，许多都有百年历史，是一个可以传承的行业。
此文旨在表达这种核心的价值观传袭给下一代，彼此永远合作下去！仅对168网官方开奖结果发展综述!